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| Título : | Negociación intercultural : Aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Gloria García, Autor | | Editorial: | Madrid [España] : Fundacion Confemetal | | Fecha de publicación: | 2018 | | Número de páginas: | 226 p. | | Idioma : | Español | | Etiquetas: | Comercio internacional Negociación Relaciones internacionales Resolución de conflictos | | Clasificación: | 382.104 Comercio internacional:Teoría, temas generales del comercio internacional | | Nota de contenido: | Índice
Introducción, p. 19.
Capítulo 1. Entender lo que es realmente negociar, p. 23.
Capítulo 2. Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos, p. 37.
Capítulo 3. Indentificar a los que participan en el proceso negociador total, p. 47.
Capítulo 4. Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación, p. 55.
Capítulo 5. Desarrollar la fase de la negociación cara a cara, p. 63.
Capítulo 6. Cerrar el resultado en la mesa de negociación, p. 75.
Capítulo 7. Implementar o no el acuerdo negociado, p. 83.
Capítulo 8. Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país, p. 87.
Capítulo 9. Distinguir entre negociación intercultural e internacional, p. 97.
Capítulo 10. Entender los factores culturales en la negociación de la internalización, p. 107.
Capítulo 11. Reconocer las pautas de valores culturales en la negociación intercultural,p. 119.
Capítulo 12. Conocer exactamente las estrategías de negociación, p. 135.
Capítulo 13. Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural, p. 147.
Capítulo 14. Identificar los estilos de negociación de las partes, p. 153.
Capítulo 15. Dominar las técnicas y tácticas negociadoras, p. 159
Capítulo 16. Entender y aumentar el poder en las negociaciones de la internacionalización, p. 169.
Capítulo 17. Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar, p. 183.
Capítulo 18. Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito, p. 199.
Capítulo 19. Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica, p. 211.
Capítulo 20. Consolidar lo aprendido con aforismos y frases interesantes sobre negociación, p. 219. | | Fecha de ingreso : | 29/09/2022 | | Link: | http://www.tprmercosur.org/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=11787 |
Negociación intercultural : Aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales [texto impreso] / Gloria García, Autor . - Madrid (España) : Fundacion Confemetal, 2018 . - 226 p. Idioma : Español | Etiquetas: | Comercio internacional Negociación Relaciones internacionales Resolución de conflictos | | Clasificación: | 382.104 Comercio internacional:Teoría, temas generales del comercio internacional | | Nota de contenido: | Índice
Introducción, p. 19.
Capítulo 1. Entender lo que es realmente negociar, p. 23.
Capítulo 2. Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos, p. 37.
Capítulo 3. Indentificar a los que participan en el proceso negociador total, p. 47.
Capítulo 4. Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación, p. 55.
Capítulo 5. Desarrollar la fase de la negociación cara a cara, p. 63.
Capítulo 6. Cerrar el resultado en la mesa de negociación, p. 75.
Capítulo 7. Implementar o no el acuerdo negociado, p. 83.
Capítulo 8. Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país, p. 87.
Capítulo 9. Distinguir entre negociación intercultural e internacional, p. 97.
Capítulo 10. Entender los factores culturales en la negociación de la internalización, p. 107.
Capítulo 11. Reconocer las pautas de valores culturales en la negociación intercultural,p. 119.
Capítulo 12. Conocer exactamente las estrategías de negociación, p. 135.
Capítulo 13. Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural, p. 147.
Capítulo 14. Identificar los estilos de negociación de las partes, p. 153.
Capítulo 15. Dominar las técnicas y tácticas negociadoras, p. 159
Capítulo 16. Entender y aumentar el poder en las negociaciones de la internacionalización, p. 169.
Capítulo 17. Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar, p. 183.
Capítulo 18. Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito, p. 199.
Capítulo 19. Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica, p. 211.
Capítulo 20. Consolidar lo aprendido con aforismos y frases interesantes sobre negociación, p. 219. | | Fecha de ingreso : | 29/09/2022 | | Link: | http://www.tprmercosur.org/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=11787 |
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Hacer una sugerencia Refinar búsqueda Consulta a fuentes externasCultura y Estrategia de los Negocios Internacionales / Gloria García (2015)
